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Éxito Inmobiliario (4C´s y 4P´s)

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¿Para qué sirve este producto a la medida?

Permite tener un entendimiento claro de los KPI´s (Los indicadores clave) que afectan el Éxito Comercial de un producto o desarrollo inmobiliario a través de la medición y administración de las variables en el mercado que influyen en la etapa de comercialización del mismo. El conocimiento y entendimiento de estos factores, permitirán mejorar el Éxito Comercial de las unidades en venta de un desarrollo inmobiliario.

Sus objetivos son:

  • Conocer si el producto es adecuado y si hay atributos memorables y/o comunicables que nos den una ventaja competitiva.
  • Saber si el precio del producto es el correcto de acuerdo a las características del mercado en donde se esta compitiendo.
  • Explorar los mejores mecanismos de promoción. Identificar si el equipo comercial es el adecuado y está capacitado. Generación de tráfico y leads mejor calificados.
  • Saber si el punto de venta es adecuado para el producto que se está comercializando.

Contesta además las siguientes preguntas:

  • ¿Los canales de venta son los correctos?
  • ¿Los costos están en línea con los del mercado?
  • ¿Quiénes son tus competidores? ¿Qué ventajas tiene sobre ti? ¿Qué están haciendo mejor?
  • ¿Quién es tu cliente objetivo?
  • ¿Quién es tu Buyer Persona?
  • ¿Cuales son tus federe markets?
  • ¿En qué momento del ciclo de compra se encuentra?